GlassUp

di GlassUp srl

La mission di GlassUp è diventare un punto di riferimento nel mercato internazionale delle tecnologie indossabili grazie ad un prodotto SmartGlass facile da usare, esteticamente accattivante , comodo da indossare e ad un prezzo altamente competitivo . L'obiettivo principale è quello di generare un effetto "mainstream" : l'attenzione è su caratteristiche del prodotto che abbiano un alto impatto nella vita quotidiana dei consumatori, quali multifunzionalità ed immediatezza d'uso. GlassUp vuole semplificare e migliorare la vita delle persone, tutti i giorni.

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Background

GlassUP S.r.l. è stata fondata nel 2012 ed è localizzata a Modena.Stiamo sviluppando degli smartglass che possono mostrare all'utente qualsiasi tipo di informazioni in base al tipo di applicazione scaricata :email, messaggi di testo, news, statistiche, battito cardiaco, traduzioni in tempo reale, velocità,direzione, istruzioni di montaggio, sottotitoli, spartiti musicali. Un occhiale altamente tecnologico ma con un focus specifico sul design e sullo stile come tratto distintivo.

La mission di GlassUp è diventare un punto di riferimento nel mercato internazionale delle tecnologie indossabili grazie ad un prodotto SmartGlass facile da usare, esteticamente accattivante, comodo da indossare, ad un prezzo competitivo. L'obiettivo principale è quello di generare un effetto "mainstream" : l'attenzione è su caratteristiche del prodotto che abbiano un alto impatto nella vita quotidiana dei consumatori, quali multifunzionalità e immediatezza d'uso. GlassUp vuole semplificare e migliorare la vita delle persone, tutti i giorni. 

 

La Necessità 

Il concept del prodotto vuole rispondere all'esigenza di utilizzare le funzionalità di uno smartphone senza estrarre lo stesso dalle tasche e senza perdere attenzione sull' azione al momento di fruizione dell'informazione. La vera sfida è quella di proporre uno smartglass davvero accessibile e  pensato per un vasto numero di persone. Design, prezzo e multifunzionalità delle applicazioni segnano questa direzione "pop" del progetto.

 

La Soluzione

Abbiamo studiato una soluzione che mostra il dato/testo direttamente nel campo visivo dell'utente: il concetto si basa su una bassa densità informativa ed una visualizzazione su una sola lente per consentire un alto livello di attenzione.  Puntiamo su una  tecnologia brevettata molto diversa dai concorrenti per raggiungere un obiettivo di usabilità del device. Se da una parte il vantaggio tecnico sarà fondamentale, dall'altra crediamo fortemente nel design e nell'esteitca dell'occhiale come driver strategico. GlassUp punta ad essere  tecnologimente unico ma bello e facile da usare.

 

 

 

Le principali applicazioni sviluppate da GlassUp che da subito valorizzeranno l'esperienza di utilizzo del prodotto sarranno:

- MAPS per visualizzare percorsi e mappe 

- TOURISM per ricevere informazioni in tempo reale su luoghi e monumenti 

- TEXT READER  per discorsi pubblici, università, studio, presentazioni...

- HEAR per permettere il dialogo con persone non udenti in tempo reale 

- TRANSLATE per permettere il dialogo tra persone di lingue diverse in tempo reale 

 

Mercato e Concorrenza

Di seguito i principali dati e proiezioni relativi al mercato delle tecnologie indossabili:

- 97 milioni di unità vendute nel 2015 secondo We Are Web (Annual Report 2016)

- 600 milioni di unità vendute entro il 2020 (di cui quasi 50 milioni  smartglass) secondo Cisco System.

I principali competitors  sono  Google Glass, Recon Instruments, Epson, Vuzix, Laster, Lumus, Optinvent, Sony. Altri big players quali  Apple, Samsung, Microsoft si stanno preparando per affrontare il mercato di riferimento. Ad oggi i prodotti presenti sul mercato ed acquistabili (Sony,Epson,Vuzix) sono per lo più indirizzati a casi d'uso "professionale". Il nostro vantaggio competitivo, come detto, vuole essere tecnico ed estetico per arrivare immediatamente ad una offerta di tipo consumer. 

 

Modello di Business

Il nostro modello di business è quello di progettare, produrre l'occhiale direttamente e presidare poi i principali canali B2C a livello internazionale (particolare focus su Europa e Stati Uniti). La vendita al pubblico sarà quindi pensata sia attraverso il canale online diretto sia attraverso il canale retail specializzato (elettronica). 

Stiamo comunque ricevendo molte manifestazioni di interesse da parte di alcune grandi aziende  (automotive, sport, intrattenimento...). In caso di partnership verticali/settoriali  dedicate ad una possibile applicazione specifica  del prodotto è possibile ipotizzare collaborazioni  sia a livello produttivo che distributivo per aumentare le opportunità di sviluppo settoriali specializzate.

  

Per estendere i possibili casi d'uso del prodotto abbiamo deciso poi  di fornire alla comunità degli sviluppatori SDK ed API per moltiplicare le applicazioni GlassUp.

In un secondo step di sviluppo futuro il know-how GlassUp potrà essere implementato verso ambiti professionali specifici: stiamo pianificando lo sviluppo di tecnologie dedicate quali caschi per motociclisti, maschere da sci, occhiali per chirurghi, per musicisti, occhiali speciali per ipovedenti. 

 

Marketing Plan

Il marketing sarà una leva strategica per supportare le vendite del prodotto.
Il posizionamento obiettivo sarà quello tipico di un "mainstream". Un prodotto pensato per tutti, "pop", semplice da utilizzare, comodo da usare ed esteticamente accattivante. Glass Up vuole diventare un icona di settore ed il marketing sarà uno dei pilastri per raggiungere l'obiettivo.
 
I valori del Marchio  : DESIGN, COMFORT, SMARTNESS e FANTASIA.
 
Il piano di marketing sarà focalizzato sul concetto di "consumer engagement": l'ascolto ed il coinvolgimento del consumatore dovranno guidare il progetto.
 
I pilastri  in questo senso: 
  1. SOCIAL MEDIA MARKETING  >  per sviluppare la  "Glass Up Experience". Focus sul consumatore finale (ascolto, coinvolgimento, sales&post sales) ma anche sulla comunità degli sviluppatori. 
  2. TRADE& RETAIL MARKETING > supporto a distributori e retailer con piani dedicati di brand activation in store.
  3. LATERAL MARKETING  > eventi ed azioni di co-marketing con partner vicini ai mondi di riferimento del marchio : arte, viaggio, sport. 
 

Team

 

GlassUp ha investito in un team caratterizzato dall'alto livello di competenze specializzate : 

Francesco Giartosio (CEO - Co-Owner) / Strategy & Business Developer 

Gianluigi Tregnaghi (CTO - Co-Owner) / Optical Team Leader 

Riccardo Soffritti (COO) / Industrialization Project Manager 

Enzo Francesca / Developer Team Leader 

Emiliano Della Casa / Professionale Line  Project Manager 

Manuel Montini / Developer 

Daniele Meschiari / Developer

Thomas Miletti / Optical Lab Manager 

Federico Canuti / Marketing Manager 

 

 

Proiezioni Finanziarie 

Conto Economico:

 

2017

2018
Unità Vendute 50k 100k
Fatturato 10.000 20.000
Costo di Produzione -5.000 -10.000
Margine Lordo 5.000 10.000
Spese Commerciali -1.000 -2.000
Spese Generali -2.000 -4.000
EBITDA 2.000 4.000
Ammortamenti -400 -500
Risultato Ante Imposte 1.600 3.500
Imposte -500 -1.100
Risultato Netto 1.100 2.400

 

Flusso di Cassa/Overview: 

 

Year 2016   2017      
Trim. III Trim. IV Trim. I Trim. II Trim. III Trim. IV Trim.
Product Cash Flow   -200 100 1.000 1.500 2.000
Sales&Marketing   -50 -100 -250 -300 -400
Operations -100 -100 -200 -400 -650 -850
Development -100 -100 -100 -100 -150 -150
Cash Flow  -200 -450 -300 250 400 600
Cumulative Cash Flow -200 -650 -950 -700 300 900
     

 

             

Obiettivo 

Per arrivare all'obiettivo di €950k come punto di pareggio per lo sviluppo del progetto sopra documentato, abbiamo reperito  €500k come capitale investito dai soci e €200k come finanziamento dell'Unione Europea.  Stiamo quindi ricercando un investimento di €250k per completare lo sviluppo, i brevetti, il processo di industrializzazione, le certificazioni. A fronte del quale impegno riconosceremmo il 9,09% delle quote societarie.

 

Hanno parlato di GlassUp

 



Prorogata la campagna glassup su tip ventures sino al 10 NOVEMBRE

02 settembre 2016

Sul portale Tip Ventures.com è stata prorogata la campagna di equity crowfunding attivata da GlassUp, e finalizzata all'implementazione del primo smartglass italiano.
La decisione è stata presa per permettere  a tutti coloro che hanno manifestato grande interesse verso l'opportunità di investimento in GlassUp ma non hanno potuto finalizzare l'investimento.
 

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Informazioni

01 luglio 2016 09.37.00
11 novembre 2016 23.59.00

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